OBIECTIVELE PROGRAMULUI:

La sfîrşitul acestui program, personalul Dvs va fi capabili să:

• Abordeze procesul de negociere într-un mod structurat şi coerent;
• Identifice factorii ce influenţează o situaţie de negociere;
• Recunoască strategiile şi tacticile de negociere utilizate de partea opusă;
• Soluţioneze pozitiv problemele şi situaţiile conflictuale într-o situaţie de negociere;
• Aplice tehnici de influenţă şi persuasiune pentru a obţine rezultatul dorit;
• Creeze o atmosferă adecvată realizării scopurilor propuse;
• Stabilească relaţii productive de lungă durată cu partenerul de negociere.

CONŢINUTUL PROGRAMULUI:

Pe parcursul acestui program vor fi abordate următoarele subiecte:

• Principiile de bază ale negocierii de succes;
• Stilurile de negociere;
• Pregătirea şi desfăşurarea procesului de negociere;
• Abordarea procesului de negociere din perspectiva relaţiilor de parteneriat;
• Poziţii, interese şi necesităţi în negociere;
• Depăşirea inhibiţiei şi a altor obstacole emoţionale;
• Semnificaţia mesajelor non-verbale;
• Cum facem faţă tacticilor neloiale de negociere;
• Strategiile şi tactici de influenţă şi convingere.

DURATA: 

2 zile

Solicitaţi o prezentare demonstrativă gratuită pentru compania Dvs.

Înregistraţi-vă pentru a participa la acest program.

Aflaţi mai multe despre programele de dezvoltare oferite.